{"id":2128,"date":"2017-05-02T09:13:00","date_gmt":"2017-05-02T09:13:00","guid":{"rendered":"http:\/\/amurriobidean.eus\/erronka-komertzialen-zikloa-nire-enpresa-edo-negozioaren-kudeaketa-komertziala-optimizatzeko-modua\/"},"modified":"2017-05-02T09:16:14","modified_gmt":"2017-05-02T09:16:14","slug":"erronka-komertzialen-zikloa-nire-enpresa-edo-negozioaren-kudeaketa-komertziala-optimizatzeko-modua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amurriobidean.org\/es\/erronka-komertzialen-zikloa-nire-enpresa-edo-negozioaren-kudeaketa-komertziala-optimizatzeko-modua\/","title":{"rendered":"CICLO RETOS COMERCIALES: C\u00f3mo optimizar la gesti\u00f3n comercial de mi empresa o negocio"},"content":{"rendered":"<p><strong>Se han programado dos sesiones pr\u00e1cticas que tendr\u00e1n lugar el 19 y 26 de mayo en Reforamurrio Enpresaldea<\/strong><\/p>\n<p>El objetivo de estas sesiones es proporcionar a emprendedores\/as, profesionales o empresas de la comarca\u00a0 herramientas y pautas muy pr\u00e1cticas y sencillas que les\u00a0 faciliten su labor comercial y les ayude a sistematizar su proceso de venta.<\/p>\n<p>Se trata de dar respuesta a la dificultad a la que habitualmente se enfrentan, fundamentalmente empresas\u00a0\u00a0 y profesionales del sector servicios, para dar a conocer sus propuestas u ofertas comerciales a sus potenciales clientes. Se es consciente de lo qu\u00e9 se tiene qu\u00e9 hacer pero surgen dudas sobre el c\u00f3mo hacerlo para que ese proceso sea eficaz y se cumplan sus objetivos.<\/p>\n<p>Por ello, se han dise\u00f1ado dos sesiones en forma de reto para trabajar este proceso.<\/p>\n<p>La primera sesi\u00f3n tendr\u00e1 lugar el <strong>19 de mayo<\/strong> con el <strong>reto: C\u00f3mo llegar a mi cliente. Maniobra de<\/strong> <strong>aproximaci\u00f3n<\/strong>. En esta jornada se dar\u00e1n las claves para ese primer contacto, cu\u00e1l es el canal m\u00e1s adecuado, cu\u00e1ndo, c\u00f3mo, cu\u00e1les son los m\u00f3viles de compra de mi cliente (SABONE), la importancia de las preguntas\u00a0 (m\u00e9todo SPIN), etc.<\/p>\n<p>La segunda\u00a0 sesi\u00f3n se ha programado para el <strong>26 de mayo<\/strong> con el <strong>reto: La conquista. C\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo partido a una entrevista comercial. <\/strong>En esta sesi\u00f3n se trabajar\u00e1n las cuatro fases del proceso; contacto, sondeo, demostraci\u00f3n y cierre, proporcionando herramientas pr\u00e1cticas para cada una de ellas; habilidades y destrezas orientadas a la persuasi\u00f3n, personalizaci\u00f3n de la propuesta, c\u00f3mo tratar las objeciones m\u00e1s comunes para convertirlas en nuestras aliadas, t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n y de cierre, c\u00f3mo realizar el seguimiento de la oferta, etc.<\/p>\n<p>Ambas sesiones se desarrollar\u00e1n en horario de ma\u00f1ana de 9.00 a 13.00 h en Reforamurrio Enpresaldea.<\/p>\n<p>La asistencia es gratuita y la actuaci\u00f3n se enmarca en el Plan de Reactivaci\u00f3n Econ\u00f3mica e Industrial de la Cuadrilla de Ayala\u00a0 subvencionado por la Diputaci\u00f3n Foral de \u00c1lava.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/amurriobidean.eus\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Retos-comerciales_ficha.pdf\">Retos comerciales_ficha<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se han programado dos sesiones pr\u00e1cticas que tendr\u00e1n lugar el 19 y 26 de mayo en Reforamurrio Enpresaldea El objetivo de estas sesiones es proporcionar a emprendedores\/as, profesionales o empresas de la comarca\u00a0 herramientas y pautas muy pr\u00e1cticas y sencillas que les\u00a0 faciliten su labor comercial y les ayude a sistematizar su proceso de venta. 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